Theo báo cáo mới nhất từ Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS), 9 tháng đầu năm 2022, tỷ lệ hấp thụ của thị trường chi đạt 43% trên 41.886 sản phẩm được chào bán. Theo VARS, nguyên nhân chủ yếu bởi số sản phẩm phù hợp với khách hàng có nhu cầu ở thực, các phân khúc tầm trung không nhiều.
Khi người mua & người bán không cùng tiếng nói
“Nếu như vài năm trước, một gia đình dành dụm được chừng 300 triệu, cộng với mức thu nhập tầm 30-40 triệu tháng đã có thể tự tin mua nhà thì giờ đây, với mức giá chào bán bị đẩy lên quá cao đã đẩy những người thực sự cần nhà ra xa hơn. Điều này không chỉ diễn ra ở các thành phố lớn như Hà Nội, Tp.HCM mà còn ở những thành phố loại 1 & loại 2”, anh Khổng Bảo Ngọc – Đại diện sàn bất động sản TLand cho biết.
Có thể thấy, nhà ở cao cấp ngày càng chiếm tỷ lệ áp đảo. Theo thống kê từ Hiệp hội Bất động sản TP.HCM (HoREA), năm 2017 nhà cao cấp chiếm 25,5%. Đến năm 2021, phân khúc này chiếm 72%. 9 tháng đầu năm 2022 tỷ lệ được nâng đến 80,2%. Cũng theo Hiệp hội này, đã xuất hiện tình trạng giá nhà tăng liên tục trong 5 năm gần đây. Tuy giao dịch nhà đất đã có dấu hiệu giảm tốc, chậm lại, trầm lắng, nhưng giá nhà đất vẫn còn “neo” giữ mức giá cao.
“So với 2 tháng trước, thị trường hiện giờ khá “lạnh”. Tuy nhiên, ở các dự án có giá bán hợp lý, gần với khả năng tài chính người mua thì vẫn có giao dịch, dù không phải ở những thành phố lớn như Hà Nội, Tp.HCM. Trong tháng này, sàn chúng tôi đang tập trung cho dự án The Dragon Castle tại Hạ Long” – Anh Ngọc cho biết thêm.
Được biết, The Dragon Castle Hạ Long đang được chào bán với mức giá khoảng 1,6 tỷ/ căn hộ 2 phòng ngủ. Theo đánh giá của nhiều đơn vị môi giới, đây là mức giá hợp lý với người mua khi xem xét về vị trí (tại số 1 Cái Lân – Hạ Long), chất lượng xây dựng cao cấp và tiện nghi đa dạng hàng đầu tại thành phố này.
Phương thức thanh toán phải “gần” hơn với khả năng người mua
Có thể thấy, kể từ tháng 9/2022, dù nhiều dự án bất động sản bắt đầu có mức chiết khấu “khủng” từ 35-50% nhưng vẫn chưa thể kéo lại được sức mua của thị trường. Hai nguyên nhân chính khiến khách hàng vẫn chưa thể xuống tiền trong thời điểm này là niềm tin về giá trị thực của sản phẩm và đa số các chương trình giảm giá khủng chủ yếu là ở những dự án cao cấp với tổng giá trị cao và dành cho khách hàng chi trả một lần từ trên 70%.
“Không dừng ở mức giá hợp lý hơn cho người mua, tôi cho rằng việc thiết thực nhất để giúp khách hàng dễ dàng quyết định trong bối cảnh siết chặt tín dụng chính là mức chi trả mỗi đợt phải phù hợp với khả năng của người mua. Đó là lý do chúng tôi đưa ra mức thanh toán từ 1% mỗi tháng, tương đương tầm 16 triệu/tháng, dành cho khách mua The Dragon Castle Hạ Long”, Ông Lưu Tiến – Đại diện WeLand – Đơn vị phát triển kinh doanh dự án The Dragon Castle Hạ Long cho biết.
Theo thông tin từ WeLand, cùng với mức giá hợp lý, phương thức thanh toán mới đã giúp số lượng căn hộ bán ra tại The Dragon Castle Hạ Long trong tháng 11/2022 tăng gấp đôi so với trước đó. Đây là chương trình đặc biệt chỉ áp dụng trong tháng 11 & 12/2022, giai đoạn thắt chặt tín dụng.
“Điều tôi cảm thấy tin tưởng khi mua nhà trong thời điểm này là dự án The Dragon Castle Hạ Long đang có tiến độ xây dựng rất tốt. Chưa kể, việc đề cao tính an ninh – an toàn trong phát triển và vận hành cùng với các tiện ích đa dạng đã thực sự thuyết phục tôi” chị Thanh Ngọc (Hạ Long, Quảng Ninh), một khách hàng vừa mua căn hộ 2 phòng ngủ tại dự án này cho biết.
The Dragon Castle Hạ Long được phát triển bởi N.H.O, đơn vị đến từ Hàn Quốc và có 10 năm kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam. Với triết lý mang đến những ngôi nhà chất lượng nhưng giá cả phù hợp với khả năng người mua, N.H.O hiện có hơn 30.000 đơn vị nhà ở đã và đang được giới thiệu ra thị trường. Ông Park Seung Hoon – Phó Tổng Giám Đốc N.H.O chia sẻ “Bằng việc kết hợp công nghệ tiên tiến từ Hàn Quốc và sự hiểu biết về văn hóa cũng như đặc điểm xây dựng tại Việt Nam, chúng tôi có thể phát triển sản phẩm nhà ở giá phải chăng đi đôi với chất lượng tốt trong mọi hoàn cảnh, dù thị trường có thuận lợi hay không”.
Có thể thấy, giữ mức giá hợp lý, kết hợp với phương thức thanh toán hợp lý và giữ vững uy tín thương hiệu, N.H.O đang được người mua ủng hộ và đi ngược dòng trong bối cảnh hiện tại.
“Với chính sách mà chủ đầu tư đưa ra, vợ chồng mình chỉ cần đặt cọc 100 triệu đồng. 10 ngày sau khi đặt cọc, thanh toán là 131 triệu đồng sẽ chính thức ký hợp đồng mua bán. Dự kiến đến tháng 6/2023, khi có thông báo bán giao nhà, nhà mình cần phải thanh toán thêm 2 đợt với tổng số tiền khoảng 540 triệu đồng. Như vậy, với số tiền gần 800 triệu đồng, vợ chồng mình đã có thể chuyển về ở, sau đó thì chỉ cần chi trả chỉ tầm 16 triệu/tháng trong 12 tháng tiếp theo”, chị Thanh Ngọc chia sẻ thêm.
—————————————
Công ty CP Đầu Tư Bất Động Sản HAPPY GROUP
Địa chỉ: Số 11+12 – Lô A14, KĐT Monbay, Hồng Hải, Hạ Long, Quảng Ninh
Hotline: 0902 096 620
Website: https://happylandgroup.vn/
